改造歌曲供需流程,幕后圈如何走向前台?

林若辰  | 音乐财经CMBN |  2015-06-08 19:26 点击:
【字体: 】   评论(

最近,一个叫做“幕后圈“的APP冒了出来,创始人希望把音乐的幕后人推向前台,未来还不确定,它会如何前进?



数字时代,随时随地听音乐已经成为了一种常态,成千上万首歌曲在人们坐地铁或健身跑步时轮回播放,选择下载的歌曲也是从歌手、歌单、排行、推荐等项目中选择,大家知道歌曲的名字,知道歌手是谁,但几乎没有人知道这首歌的词曲作者是谁?幕后制作团队是谁?

最近,一个叫做“幕后圈“的APP冒了出来,它想让音乐的幕后人走向前台,一方面,降低需求方的用户决策成本;另一方面,激活市场需求,解决音乐制作人“赚钱”的问题。这个供需市场有多大,幕后圈会成功吗?近日,音乐财经走入幕后圈,听创始人李泳彬讲述幕后圈的“台前幕后”。

不做富士康工人!

2013年,李泳彬有一个做音乐"幕后人" 数据库的想法,当时他经营一个叫“音控社”微博账号,主要传播国外的优质音乐技术,所有粉丝都是音乐制作人。李泳彬是一个勤奋的人,他一直在努力让自己做得更好,但是努力了很多年后,他发现不是他的技术问题,也不是他不够努力,而是这个产业有问题,他告诉中国音乐财经:“我做了很多很多的歌,但除了我身边小圈子的朋友知道是我做的,圈子外的其他人完全没有办法知道。”

也就是说,圈内和圈外是隔开的,没有任何的交界点,一首好听的歌,人们只知道谁在唱它,至于它从哪里来的,经历了哪些环节,词曲作者是谁?圈子外没人知道,产业链里没有什么“透明度”。

正因为做了多年幕后,李泳彬心里积累了很多“吐槽点”,他非常在乎的一点是,国内音乐制作人从来没有被尊重过,外界对音乐制作人的印象就像富士康的工人一样。他说:“在传统模式里幕后工作者经常碰到一个问题是长期收不到尾款,哪怕是最牛的音乐制作人,每年也要催收被拖欠的收入,大家都担心拿不到钱,也会担心很多合作上的问题。”

让李泳彬不满的是,音乐产业内部的合作方式也特别传统,这种传统模式直接影响到产业的健康发展。

“我们以前的流程是把自己做过的歌打包成一个压缩文件,用QQ邮件传过去,让客户筛选。而对于唱片公司来说,他们收歌环节也非常传统,一是找版权公司要,二是找音乐人要,三是找音乐总监的资源要,都是效率很低的传统方式。”李泳彬说。

李泳彬认为,在歌曲的供需流程上完全可以用互联网方式优化。现在市场上有淘宝、5sing、爱原创等互联网平台做音乐服务,帮有需求的人改编歌曲、制作原创等等,但都没有做起来,问题出在哪?在他看来,在淘宝上卖歌的场景不对,尽管5sing的场景对了,但模式跟淘宝一模一样,没人知道谁在帮你做歌,反正就分三个档次:小样级别、发行级别和出版级别。不专业的人在做这件事,让用户的决策成本相当高,自然也就不可能成功!

基于这样的想法,李泳彬希望能搭建一个互联网平台,打通音乐人与外部市场需求之间的渠道。最初,他在音控社发了一条微博,问谁愿意来一起做这个平台。微博发出后,吸引了几位90后的年轻人,此后大家每周一次在咖啡馆碰面,渐渐地把想法做成了一个网页,这是幕后圈最初的样子。

当时李泳彬边工作边兼职在做,自己投入一部分资金找了技术人员把模版设计出来。到2013年年底,他开始做幕后圈的数据库。2014年1月,边工作边做幕后圈的李泳彬感觉自己越来越往互联网方向偏移,做音乐的心思越来越浮躁,他决定正式创业。

“这时候我决定要真正试试做这个事,当时投资人张逸龙听了我的想法后,也觉得这是一件可行的事情,更坚定了我的信心。”

李泳彬做幕后圈平台的想法是:解决产业的“江湖气”,走向“专业化”。也就是说,一,解决信息不透明问题,让所有人知道谁在帮你做歌;二,解决合作保障体系问题,既有资金担保,解决制作人被拖欠报酬的问题,也保障客户利益,如果对做的歌不满意,客户可以给差评,这就建立了行业本该有的信用体系;三,解决价格不透明的问题,在幕后圈大家报价明码标价,筛走不该存在的猫腻。这三点被击破后,就能激活音乐圈内外部的需求。

张逸龙是东方弘道执行董事,成功的投资项目包括3W咖啡、人人贷和拉勾网,他也曾经有一些“看走眼”的失败案例,正因为如此,音乐财经比较了解他的投资逻辑:投人和人品!李泳彬是海归,学过市场营销,和一般幕后人相比,他有自己的优势,项目听起来也很有意义。2014年11月,3W孵化器给李泳彬投了50万元的种子基金。

激活1万首歌的市场

目前,全国每年发表的流行音乐约1万首,这1万首歌的交易肯定算不上大生意,但如果一批独立的音乐制作人在幕后圈做了1万首歌,就可以在这些作品中挑选好的作品去推广。“通过积累大量的音乐制作人,让他们把作品贡献给我们,幕后圈也会成为一个很大的版权库。现在版权市场逐步规范,大家都看到了曙光,音乐也可以变现。”

“如果版权源头代理能把握在我们手上,会很有价值。但做版权对我们来说压