专访:爱乐人的新型体验模式

宋子轩  | 中国音乐财经CMBN |  2015-05-11 13:21 点击:
【字体: 】   评论(

北京音乐生活展是上海国际乐器展主办方中国乐器协会与上海国际展览中心在北京的第一次尝试,希望将北京音乐生活展定位于集乐器、艺术、体验、音乐演出为一体的新型展会。

5月10日,三天的北京音乐生活展已落下帷幕,尽管经历了64年来北京最冷的立夏季节,但北京展览馆里却热闹非凡,音乐与文化、教育、生活的跨界融合在这次展会上得以体现。北京音乐生活展是上海国际乐器展主办方中国乐器协会与上海国际展览中心在北京的第一次尝试,希望将北京音乐生活展定位于集乐器、艺术、体验、音乐演出为一体的新型展会。

中国音乐财经CMBN作为这次展会的合作媒体,也在现场体验了第一届北京音乐生活展的氛围,并就北京音乐生活展的定位及未来发展目标等话题,独家专访了上海国际展览中心有限公司副总经理王蕾女士。

定位爱乐人的音乐盛会

中国音乐财经CMBN:上海国际乐器展已经举办了十四届,这次的北京音乐生活展与上海国际乐器展有什么不同的地方?北京和上海的展会定位各是什么?

王蕾:我们是从2002年开始做上海国际乐器展,现在已经慢慢的从一个商贸平台,转到了音乐教育和文化领域的展会概念,积累了14年的基础。

北京音乐生活展今年是第一次举办,尽管筹备时间很短,但很多好的品牌都过来参展,也是大家对我们的信任,是上海乐器展14年来打下的基础。由于北京音乐生活展跟上海乐器展的定位不一样,很多参展商还不知道怎样做才能更生活化、更亲临观众?

我们和参展商也都在摸索,但我们相信这个定位和趋势是好的。大家的期望值会越来越高,要求也越来越高。第一届的北京音乐生活展肯定还有很多不完美的地方,这也是一个摸索的过程。以后每年都会举办北京音乐生活展,希望让它成为一个品牌,成为一个开放的平台,把各方面的资源都整合起来。

北京音乐生活展和上海乐器展的定位完全是错开的,上海主要以乐器展为主,观众以经销商、代理商为主,70%是专业观众,30%是公众。北京的展会我们希望把音乐、乐器、艺术、教育跟生活做一个跨界,最终的目的是想做成一个爱乐人的音乐盛会,可能70%~80%以上都是普通观众。

北京音乐生活展之前,我们也做了一些市场调研,根据北京的音乐文化氛围、受众特点,做了北京音乐生活展的定位。希望那些热爱音乐、热爱生活的人,无论年龄大小、无论男女老少,都会在展会上找到自己喜欢的项目并参与体验。

现在全国有大大小小的音乐节,我们也不想跟音乐节去竞争,其实大家的定位也是错开的。音乐节是以演出为主,有很多舞台,喜欢音乐的人都可以去,侧重更多是年轻人;北京音乐生活展的目标群会更广泛,喜欢音乐的同时,还有其他方面的需求。

中国音乐财经CMBN:根据北京音乐生活展的定位,具体来讲,更突出了哪些特色?

王蕾:北京音乐生活展除了乐器的展示以外,还有一些流行音乐和摇滚音乐的表演,同时,还会做中国传统音乐文化的推广和普及,包括古典音乐、民乐、茶艺、书法、字画等,展现的是中国传统文化的生活方式。

我们这次也将中国民族乐器与古典家居做了一些融合,同时将西方的古典音乐与咖啡文化进行融合,还有围绕音乐的文艺沙龙、电影、纪录片的播放。现场还邀请了小提琴制作家展示他们的作品,英国、意大利及中国最顶级的收藏家和制作大师也在现场搭建制作工坊,让观众体验亲临大师现场制作的机会。

现场还有英国著名的收藏家展示300多年前的古董提琴,这些古琴都非常有历史渊源和文化背景,也希望能普及推广提琴文化。

展会期间还邀请了著名的演奏大师跟观众一起分享自己的音乐人生。这也是跟音乐节不太一样的地方。

在跨乐馆里,以流行乐、摇滚乐和电子音乐为主。这里有“音乐之家”,会把音乐人平时的生活场景展现在里面。在这里,一些生活品牌比如哈雷摩托车、匡威的运动系列等跟很多乐器品牌进行跨界的合作,突出自由和独立的精神。

与国际乐器展相比还有差距

中国音乐财经CMBN:上海乐器展做了14年,期间经历了哪些变化过程?从哪些方面体现这些变化?

王蕾:从2002年开始做上海乐器展到现在,应该说经历了大致三个阶段,前期的三到五年,应该是打下了一个很好的基础。虽然乐器行业较小,但行业市场前景还不错,很多家庭对于孩子的乐器培养非常重视,所以第一届展会的时候就跟中国乐器协会、法兰克福展览公司进行了合作,也抓住了贸易观众这个突破口,挖掘了很多跟行业有关的买家和渠道。

做到五到八年的时候,展会开始开拓音乐教育市场和文化演艺市场。把全国各地的乐团、演奏家、音乐人,还有一些教育机构都纳入到展会的参展商中,因为学校和文艺团体的乐器采购也是非常有潜力的。

到了2015年,我们来到北京,做了第一届北京音乐生活展,也算是我们第三步计划的拓展和延伸。

中国音乐财经CMBN:作为这次北京音乐生活展的主办方,你们做的上海国际乐器展在国内已经有相当的影响力,那么与国际上知名的乐器展相比,有哪些自己的特色和不足?

王蕾:上海国际乐器展的规模在国内已经是最大的。但我们跟美国NAMM国际乐器展相比,还有相当的距离。美国的文化环境、氛围、体制都非常不错,我们的展会规模不算小,但质量和氛围与国外的乐器展相比,还有很多方面需要改进。

美国NAMM国际乐器展和德国法兰克福乐器展相比,德国法兰克福乐器展的规模比美国NAMM国际乐器展要更大,从业界的口碑反馈来看,德国的乐器展更侧重于商贸,美国的展会音乐文化氛围会更好,虽然规模不是很大,但NAMM一开,就变成了音乐人聚会的地方,大家都非常喜欢美国NAMM国际乐器展,那里的文化氛围非常好。

我们是希望上海国际乐器展能像德国法兰克福乐器展一样,以商贸为特色,让北京音乐生活展像美国的NAMM一样,真的做成一个热爱音乐的人的派对。

德国和美国的两个乐器展是国际最知名的乐器展会,但近几年的增长速度也没有那么快了,可能跟欧美经济下滑有关。但中国的市场非常大,国内市场也从外贸出口,转向了内需市场。

我们的展会规模是越来越大,但还是存在很多问题。要做到美国展会的那种文化氛围,还需要方方面面的努力。我们去美国、德国,在展会现场看到的是,秩序很好,也比较安静。虽然乐器展需要演奏,但大家都很自觉,观众都会觉得环境很舒服。我们的展会活动很丰富,但现场特别特别吵,观众可能会觉得不舒服。

从主办方的角度,我们也做了很多工作,比如规定最大的音量分贝,也采取书面警告、口头警告等措施,但好像都无济于事。包括我们在去年的展会上还专门搭建了一些试音室,但还是很难改变现状。

而且,在北京做乐器展,其实竞争也很激烈,要看大家怎么去定位,要有创新和亮点,做的跟其他展会不一样、有差异化,这是我们努力的目标。这个目标最终是为了普及更多的音乐人,让更多人喜欢音乐。尽管目前一些方面还没法改变,但希望会慢慢好起来。


与参展商一起成长

中国音乐财经CMBN:通过十几年来做展会,你感觉到这些参展商发生了哪些变化?

王蕾:通过这么多年做展览,发现国内的一些厂家,原来只注重出口和加工,后来看到国内市场需求旺盛,就转向了国内市场。国内品牌的产品质量也在不断提升,目前国内品牌不但被大众看好,很多专业人士也能接受。

同时,国内品牌的推广意识也比以前提升了。无论是产品的宣传资料、包装、企业文化的宣传、还有展台的搭建上都在年年提升。以前大家搭建展位都比较随意,铺满了产品,像摆地摊一样,现在是越来越跟随潮流。一些民乐乐器厂家,他们不光生产乐器,还在做民族音乐文化的推广。

很多厂商是从上海的第一届乐器展就参展,开始只是一家贸易公司,规模也很小,也就一两个人,现在发展到几十个甚至上百人;原来也没有出口生意,但通过参展接了很多订单,无论从公司的员工数量、收入和利润还是展位的面积,都是从小到大。比如有一家做节拍器的公司,原来就只有9平米的展台,现在的展位已经非常大了。还有一些民乐乐器品牌,之前都是从小作坊做起的,现在已经发展到批量生产,而且是提供给高端用户,他们还做一些音乐文化活动和演艺,生意也是越做越好。

中国音乐财经CMBN:我们在北京音乐生活展也看到,这里更多的是互动和体验,这种形式比传统的展览展示更利于传播,你们希望通过这种新型的展览形式,达到一个什么效果?

王蕾:每年的展会期间,我们会做很多活动和推广,这些活动看上去对我们没有直接的利益,但其实展会就是一个平台和桥梁,很多厂家开始的时候侧重贸易,但慢慢地他们也在提升品牌影响力,注重企业文化和品牌推广理念。展会是一个大平台,可以帮他们搭建和拓展更多的市场渠道,挖掘潜在的客户和买家,让这个市场慢慢做起来。

在展示方式上也在逐步创新,不光是展示,要把乐器用起来、玩起来,我们也在跟厂家推广这种理念,在展示形式和内容上一定要突破创新。比如有一家做键盘的参展商,他们做的小键盘很好看,比ipad大一点,这个绝对是一个很好推广的产品,拿在手里很酷,又很时尚,便于携带,接在手机、电脑上,大人、孩子都可以玩。可以自己做曲子,这种产品是完全可以普及的。

通过对这种乐器的普及,不但把市场做大了,也让更多的人喜欢音乐,音乐人也不要做的那么累。我觉得国内的音乐人做得好辛苦,不像在国外,一个版权,一首歌就可以赚好多钱。

同时,展会也给音乐人创造了一些展现的机会,他们可以在展会上做演奏和演示、做公益性、普及性的讲座,观众也有机会亲临大师。有很多音乐人都来过我们的展会,比如李宗盛、五月天等,他们都是我们的参展商。

包括这次的北京音乐生活展,我们跟《中国好声音》《中国好歌曲》的一些学员合作,展会也给这些艺人和乐队提供了一个平台和桥梁,给他们拓展更多的机会。比如展会上好声音学员与哈雷摩托车的互动,可以帮他们搭建更多的商业合作机会。


中国音乐财经网声明:

我们尊重行业规范,每篇文章都注明作者来源和原标题;我们的原创文章和编译文章,都是辛苦访谈和劳动所得,请转载时务必注明来源:”中国音乐财经网“及微信号"musicbusiness"。
朋友们,如果您希望持续获取音乐产业相关资讯和报道,请您在微信公众账号中搜索"musicbusiness"或“音乐财经”,或用微信扫描左边二维码,即可添加关注。

TAG: 北京音乐生活展,
分享按钮