美国电信运营商为何爱赞助电子音乐现场演出?

许梓烁  | 音乐财经CMBN |  2015-05-02 22:09 点击:
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电信运营商T-Mobile意欲进军电子音乐市场,正在下一盘很大的棋。

全球电子音乐市场蓬勃,我们今天来看看一家值得注意的赞助商——电信运营商T-Mobile。为了进军电子音乐市场,T-Mobile在今年提出了一项广泛的商业战略,意图将自己打造成为电子音乐厂牌和艺人的最大赞助商之一。究其原因,还是为了吸引年轻用户,把品牌影响力渗透到酷爱消费电子音乐的年轻乐迷中间。

根据Kantar Media公司的数据,T-Mobile公司2013年在电子音乐相关媒体上的支出高达7.73亿美元。什么时候,中国的品牌商会注意到电子音乐现场演出这一块的市场吗?有意思的是,在中国,涌进音乐节的品牌赞助商们有相当大部分是互联网公司。比如国内一年一度的INTRO电子音乐节,2015年的首席赞助商就是一家互联网公司。

与Above & Beyond如何合作?

根据公告牌杂志的报道,早在去年四月,T-Mobile就已经同娱乐公司SFX签署了一项多年的合作协议,成为SFX公司在美国的独家移动服务提供商。截止到目前,T-Mobile的业务已经拓展到了SFX娱乐旗下三大音乐节——Mysteryland, Electric Zoo和TomorrowWorld音乐节中。除此之外,我们在Life In Color的巡回演出、Spring Awakening和Summer Set音乐节中也同样可以看到赞助商T-Mobile的影子。

在本月的早些时候,T-Mobile公司宣布与德国知名DJ Zedd签署了一项附加协议。据悉,Zedd曾通过T-Mobile的脸书和推特首页向歌迷们免费提供了250,000份单曲《I Want You To Know》独家混音的下载。为了支持Zedd即将发行的第二张专辑《True Colors》,T-Mobile同样将赞助Zedd接下来要举行的巡演。总的来说,T-Mobile公司在电子音乐领域将投入巨大的资金和成本。

战略落地的最新计划是:与Above & Beyond组合的合作!

近几年来,有不少品牌公司频频与明星经纪公司Involved Management的CEO James Grant进行接洽。据悉,这些公司接洽的目的在于他们都计划想要和Involved Management公司旗下的大客户、英国当红电音三人组合Above & Beyond进行合作,但是后来双方的协商似乎不太顺利。直到去年一月份,德国移动电话运营商T-Mobile的CEO John Legere给James Grant发了一条推文之后,James表示他会认真考虑合作事宜,才让人们看到了合作的希望,这姿态,够“屌”!

”James Grant说:“之前的许多合作谈话中我们总会说:‘你们现在来谈合作太迟了,我们差不多要提前准备一两年’,而和T-Mobile的这一次接洽的情况却恰恰是相反的,他们做好了充足的准备。

实际上,在去年秋季Above & Beyond美国36座城市巡演的前一个月,John Legere和T-Mobile媒体、赞助和活动部门的副总裁Mike Belcher已经一起想出了一套完整的巡演赞助方案,其中包括提供满座场次、后台访问和见面会的免费门票。

与此同时,该组合成员Jono Grant, Tony McGuinness和Paavo Siljamäki拍摄了一系列视频日志形式的“后期短片”来记录整个巡演过程。作为该组合长期合作伙伴关系中的一部分,T-Mobile表示也将继续赞助和支持这个系列视频的拍摄。目前,该系列短片的第一集已经在YouTube上的Above & Beyond频道播出。

据估计,这次T-Mobile在电子音乐领域投入的资金高达八位数,在千万美元级别,这是今年该领域公布的最新一笔大型交易。在此前类似的交易还包括:娱乐演出巨头Live Nation和赞助商Smirnoff签署了26场音乐节战略合作协议;七喜公司同DJ Tiesto和演出公司Insomniac达成了新的合作伙伴关系;SFX娱乐公司同万事达签署了多年合作协议。

电信运营商缘何热衷赞助电子音乐演出?

为什么T-Mobile要赞助电子音乐演出活动呢?

一项数据表明,尽管T-Mobile仅为美国第四大电信运营商,但在全美所有运营商中,可以说T-Mobile的主要用户群在音乐消费领域里最为活跃。媒体报道显示,去年6月T-Mobile推出了自己的音乐流媒体播放服务平台Music Freedom,消费者在该平台上使用数据网络在线听音乐所消耗的流量将不会被收取费用。T-Mobile已经对Spotify、Pandora、Rdio等多个流媒体平台提供支持,用户订阅了对应套餐后就能享受到无限量收听音乐的服务。目前有接近1900万的用户通过Music Freedom平台访问包括SoundCloud、Spotify和Pandora等在内的33家流媒体服务商,而该平台平均每天播放的歌曲总数高达1.34亿首!

Mike Belcher表示:“音乐对于我们的消费者来说非常重要,特别是对于八九十年代出生的年轻人。而电子乐迷们正好代表了追求新潮音乐的那一代人。并且当艺人拥有忠实热情的潜在粉丝群时,这意味着巨大的商业机会啊!”

Mike Belcher也指出,T-Mobile公司和旗下流媒体平台Music Freedom在去年Electric Zoo和TomorrowWorld音乐节上的亮相在一定程度上显示了其对自身品牌发展的更多适度的积极思考,同时这也是对消费者群体转化的一个重要衡量指标。

T-Mobile借助强大的电子音乐市场和歌迷群体不断开拓新的用户群。单是去年的第四季度,T-Mobile公司就新增了240万名用户,这比其他两家运营商AT&T和Verizon同期的新增用户数相加起来还要多。在今年1月份的时候,T-Mobile的CEO John Legere对外宣称T-Mobile将超赶另一个同行巨头Sprint,力图成为全美第三大运营商。

T-Mobile富有创造性和充满斗志的商业战略是最吸引James Grant的地方,也是双方进行合作的重要原因之一。James Grant对Billboard表示:“他们将自己定位为逆袭成功的‘屌丝’运营商。而一直以来我们公司也比较势单力薄,甚至连Above & Beyond都没有和大厂牌签约。除了部分版权的授权之外,我们大部分时间都是单打独斗的。”

尽管T-Mobile对于进军电子音乐市场充满雄心壮志,但其正在筹备的电视剧集《Ultimate DJ》将不太可能在近期与观众见面。据悉,这部剧集是由T-Mobile同娱乐公司SFX和真人秀毒舌名嘴Simon Cowell旗下的Syco Entertainment公司联合开发制作的。

T-Mobile媒体、赞助和活动部门的副总裁Mike Belcher表示:“如果能够拍出一部卖座的剧集来展现我们在电子音乐节上的所有演出和活动,那简直太棒了。只可惜最终我们并没能实现。”相反的是,T-Mobile正在加强同SFX旗下流媒体平台Beatport的合作。在该平台上,T-Mobile不仅能够向用户推荐特定类型的歌曲,还能够免费提供独家的音乐节门票,带给消费者更多的现场体验。

Mike Belcher说道:“我们想要的效果是,我们的品牌影响力可以渗透到音乐消费的方方面面。”

或许,中国移动、中国联通、中国电信等也可以好好考虑下,未来成为中国电子音乐节的主赞助商群体之一!

素材:Billboard

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