从数据库到撮合交易,幕后圈看好价值200亿元的幕后人服务市场

于墨林  | 中国音乐财经CMBN |  2016-04-24 21:17 点击:
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从2014年的1.0到如今的3.0,幕后圈从数据库变成了撮合交易的平台,虽然几次调整路线,却未曾脱离服务幕后人的初心。

“你看这是你们那时候的产品”,我指着电脑屏幕上的采访文章说道,“变化还是挺大的,你怎么看?”坐在我旁边被提问的,是去年音乐财经就采访过的幕后圈创始人李泳彬,他向前挪动了一下身子仔细看了看屏幕。

“哎呀,那时候觉得这些是重点,现在看来真是错误的。”说完这句话李泳彬拿着笔继续边划边说,“那时我们觉得主播是有音乐制作需求的,后来发现他们只是需要音乐来讨好用户,所以我们调整了思路。”

在之后近两个小时的讲述中,我看到了幕后圈一点点的改变,同时看到了创始人对其作品倾注的心血。有趣的是,采访结束6天后,李泳彬微信我:

“因为团队内部有新的声音,我想更新一下幕后圈的信息。幕后圈是为音乐制作供需双方提供优质服务的平台,幕后圈的核心价值是幕后人服务。”

融资情况

种子轮由3W基金投资

天使轮由弘道基金投资

目前正在进行A轮融资中

为制作供需双方提供服务的平台

幕后圈的核心价值是幕后人服务,而幕后人的痛点就是“要有活、要有名、要有钱”,因此幕后圈最直观的呈现是一个撮合交易的平台。通过这个平台,达到幕后圈为音乐制作供需双方提供服务的目的。

平台左端是有音乐制作需求的市场(上图为七大类音乐/音效制作需求市场),据李泳彬介绍整个市场达80亿元。通过幕后圈这个交易平台,为需方提供优质的歌曲制作、项目咨询和品控等服务。

平台右端是大量优质制作人资源,通过平台帮助供方(幕后人)达到“接活、成名、赚钱”的目的。除了提供交易服务,幕后圈也为幕后人提供经纪服务,实现全方位的服务幕后人。

虽然看起来音乐制作的需方市场足够庞大,但其实供方市场更是被人们忽略的部分。据李泳彬介绍,国内制作人每年从音乐制作上获得的平均收入达10万元/人,国内有20万的从业者,所以幕后人市场其实可以达到每年200亿元的产值

左端是80亿元,右端是200亿元,服务供需双方的幕后圈有着自己的价值与意义。

唱片公司和造星平台都愿意花高价制作有品质的音乐,目前幕后圈交易的重点是面对B端做产业级的项目。幕后圈希望能在做出标杆性的项目后,再尝试C端的服务。

另外,在幕后圈中还有一个交易“圈子”的存在,这个圈子是只有入驻的幕后人才能参与的社交领域。在圈子中,幕后人们也可以完成包括收词曲、找合作在内的交易。数据显示,目前圈内社区共收到228个项目申请,完成2893次互动。

盈利模式上,除了每单交易的提成,还有来自版权积累和词曲交易的收入。

幕后圈会通过“制作折扣价”获得制作歌曲的部分版权,做版权积累的工作。尽管目前歌曲版权还不能带来足够的收益,但伴随着版权局提出“免费使用音乐的时代已经过去”,所有积累了版权的公司估值都将可能提升。

此外,幕后圈在近日也上线了词曲代理业务,幕后人们可以通过幕后圈售卖词曲版权。据悉幕后圈掌握近千位业内词曲人,覆盖5000位准专业词曲人。在词曲作者的作品被买方看中后,幕后圈会为买卖双方提供一个协商的过程,若双方达成意向,幕后圈会线下与词曲作者签订类似授权协议的合约,词曲作者们的具体收入比例以约定为准。

从1.0、2.0到3.0,幕后圈的变化与成长

作为制作人的李泳彬,在亲历了“作品成名人不红”的情况后,决心解决这一问题,于是在2013年底,李泳彬着手准备制作人数据库的工作,2014年,正式创业。

幕后圈1.0想要帮助制作人和自己的作品产生直接联系,于是建立了幕后人的数据库。但在这个过程中,李泳彬发现仅仅是产生联系还不够,行业内还存在着各种问题,于是幕后圈在2015年5月进化到2.0。

幕后圈2.0有了非常大的改观,其核心从建立联系变成了走向“专业化”。通过数据的积累,帮助解决行业的信息不透明;同时添加了交易平台,保障需求方与制作方的交易能够公平进行;最后幕后人亲自标价,进行项目洽谈,解决价格的不透明。

但升级到2.0的幕后圈,没有接到任何订单,他们发现幕后人实际是不喜欢亲自进行交易的,于是再次调整路线,在2015年11月上线了3.0。

幕后圈3.0基本保持了2.0的架构,但不再是幕后人亲自洽谈,转由幕后圈作为中间人撮合交易。同时3.0推出了主题化、订制化、个人化三种类型的PRO制作,以满足市场的基本需求。

幕后圈1.0到2.0,完成了从发现问题到提供解决方法的提升,2.0到3.0真正的开始解决问题。这个变化是伴随着快乐与痛苦的,李泳彬表示他没有想到过2.0会接不到订单,在摸索中前行有着不小的压力,但团队还是坚持着改变走到了现在。

现在的幕后圈虽然撮合交易是主体,但核心价值是服务,是围绕幕后人的全方位服务。所以虽然现在它的幕后人经纪还只是一小部分业务,但随着这个团队的发展和调整,未来单独成立幕后人经纪部也不无可能。

竞争优势:品质服务吸引A、B级制作人

因为音乐制作具有一定门槛,它也是这些年音乐行业中没有快速被互联网化的一个重要环节。但如今,杀入音乐制作领域希望有所作为的创业公司也越来越多。幕后圈的优势是什么?

在李泳彬看来,即使很多公司都准备在同一领域开跑,但大家跑的方向却存在差异。

截至目前,幕后圈积累了约1400位优质的制作人,他们会给制作人做评级。进入幕后圈的制作人是少量的S级、大量的A级B级,拒绝C级及以下水平的制作人。这为幕后圈建立了一个品质的门槛,竞品可以花重金拿下S级制作人,但幕后圈有信心用有品质的服务吸引A、B级制作人。

阿里星球的上线会冲击幕后圈的生存吗?李泳彬对我们表示,虽然消极的影响肯定存在,但并非幕后圈就没有竞争力。

“阿里星球的平台是大而全的覆盖,可能会有不少S级的制作人,他们留住这些制作人的方式一个是价格,一个是面子。但在我们这里的A和B级,都是因为服务而选择我们。我们会为项目进行深度的服务,不单单是撮合交易,更重要的是我们后面的跟踪服务。”

剔除负面影响,反而阿里星球的上线,起到的积极的作用会更多。因为有阿里星球这样大体量的平台存在,幕后圈和阿里星球之间又有很大的产品差异,对于幕后圈来说可以减少一部分市场教育的成本。

李泳彬吐槽道,“总有些人觉得做一首歌报价2万是黑心,但他不知道一首好的歌曲成本就需要这么高。”

李泳彬表示,目前庞大的市场中有一部分是暂时没有音乐品质要求的,但音乐作品是内容,就像其他领域的内容一样,初期追求量,后期的竞争力就在于内容的品质

“像SNH48这种公司,虽然是造星公司,但其实就是未来的唱片公司。你以为他们的歌曲不需要品质?未来真的是内容为王。”

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